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荆州人信汇

作者:yabo体育登录 发布时间:2014-02-13 点击次数:123

开启想象之门:引爆三线城市的“导火索”

??? 荆州人信汇东临荆州最大城市广场沙隆达广场、北靠繁华的北京中路,毗邻荆州最大城市公园中山公园、南望长江,周边景观资源丰富、城市配套齐全、商业氛围成熟。项目总建筑面积约15万平方,包含大型集中式商业、高端城市住宅等多种产品类型,集购物、餐饮、休闲、娱乐、居住等功能为一体,项目将弥补荆州市高端体验式商业空白,开创荆州商业发展新格局,成为荆州市商业综合体标杆项目。

????以AIDA(爱达)为核心的营销趋优论
??? 未来整个房地产界都会以相对资源优势的中高端产品为主流,而象以前那些具备极端稀缺优势的项目将会越来越少。营销趋优论将成为未来房地产营销代理行业的必然发展趋势,同时也符合了当时我们对荆州人信汇的营销判研。
??? 所谓营销趋优论,就是在营销的策略思考中,以一个核心的优势为突破,同时集中项目其余所有优势资源,加以整合,创造一种趋优产品,引导客户向趋优消费。最终也为开发商带来高溢价、高品牌、和适速的销售速度。趋优应该是我们对客户、对项目资源进行最优化的选择并加以放大。其营销理论的核心来源于国际营销专家海英兹?姆?戈得曼(Heinz M Goldmann)总结的营销思想和现代营销学中的一个重要公式——即AIDA营销。 即通过激发客户的关注与兴趣,进而再把他们的注意力吸引或转变到产品上,使顾客对产品产生兴趣,这样顾客欲望也就随之产生,尔后再促使采取购买行为,达成交易。“AIDA”模式是四个英文单词的首字母。其魅力在于“吸引注意,诱导兴趣和刺激购买欲望”:
??? A为Attention,即通过标杆效应,引起注意;
??? I为Interest,即通过感知,诱发兴趣;
??? D为Desire,即通过体验,刺激欲望;
??? 最后一个字母A为Action,即开始行动,促成购买。

????趋优论下的爱达营销启示
??? 通过放大核心优势资源实现价值跨越不就是我们在找寻的规避风险,成功开发的关键吗?项目组把地段+品牌+规划+产品组合后,将3万方的持有商业转化为带动其它物业价值提升的关键,然后在分别将地段作为硬优势,将品牌作为软条件,将规划作为概念优势引导,将产品作为创新优势重点培训……一步步荆州人信汇的营销脉络逐步呈现:
??? 以“地段价值+产品创新”为核心竞争力,建立与同区域周边商业竞案的有效区隔。
??? 以“企业品牌+规划创新”为支撑,通过全新生活方式的引领,建立项目在区域城市综合体的心理标杆地位
??? 以“创新规划+多元化产品线”的综合体概念为平台,通过高价值持商业之上的项目整体价值嫁接,实现多元产品的高溢价表现。


??? ——分物业介绍

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??? 商业——州人信汇商业部分为地下1层至地上4层,地上商业为人信地产自持,面积共4万方,地下一层为可售商业,共8025㎡;商业定位为荆州首席体验型商业中心,具备吃喝玩乐购一站式消费功能,业态规划有名品服饰、潮流服装、特色餐饮、黄金珠宝、儿童主题商街等业态,规划业态十分丰富;目前已进驻万达影城、金库世界ktv等一线品牌商家。
??? 天汇公馆——荆州人信汇1-6#楼为住宅产品,总建筑面34238㎡,面积区间90—137平米,共计331套,板式高层户型设计通透宜居,功能布局合理,经典两房,奢华三房,奢享超值空间。
??? 天际loft——荆州人信汇7#楼为5.4米层高的绝版loft产品,总建筑面积14784平米,70年产权,面积区间45—70㎡,共260套;集办公/自住/投资于一体,空间利用率高,空间分割灵活多变,一层变两层。

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