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华润凤凰城橙街+华润置地公馆商业街

作者:yabo体育登录 发布时间:2012-03-21 点击次数:324

品牌嫁接,高端社区商业营销典范

??? 2012年6月,yabo体育登录接手华润置地在武汉几个项目的社区商业营销代理工作,包括凤凰城、置地公馆两个项目在内,几个社区商业的体量都不大,而且都预计在8-10月份分阶段发售,整体节奏相当紧凑。对于此,yabo体育登录提出将几个社区商业产品整体做营销推广的思路:这是华润入汉以来首次公开发售的商业产品,虽然比不上万象城、五彩城的规模和名头,但“华润有商可售”似乎也是对华润商业品牌进军武汉的某种暗示,极易让人产生联想。因此,yabo体育登录提出华润品牌、物业定位、产品价值三步走的整体策略,以品牌作为攻击头阵,以价值属性作为诉求主体,分项目分产品作分别突破。

华润凤凰城?橙街——华润商业? 武汉首发
??? 华润置地凤凰城地处武昌滨江商务区,是城市总体规划中江南核心区的主要组成部分,更是整个武汉的地理中心。作为积玉桥片区资深高端住宅项目,该项目商业部分——橙街,属于社区配套商业,一线临和平大道且紧邻地铁2号线积玉桥站,交通优势明显。
本项目作为华润商业的首次公开发售,对客户的吸引力非常大,在市场上占绝对优势。yabo体育登录在营销思路上,按客户心理比重,将项目的品牌优势最大化,将项目片区定位为高端富人区,着重宣传“华润有商可售”的重大利好,借助华润的品牌价值和商业口碑,吸引了市场和客户的高度关注。

华润置地公馆?商业街——中南民主路15年 唯一在售情景式商业街
??? 华润置地公馆位于中南商圈民主路上,作为华润在武汉最高端的产品系列,该项目的建筑布局、楼体选材、园林设计均以度假酒店的设计理念来打造。
项目所在地属中南商圈范畴,是武昌核心、省府地、交通枢纽,是政商文教资源集合之地,拥有60年繁华历史,外部商业环境极为成熟,然而,项目商业街体量小,不成规模,从传统营销的角度考虑,底商往往是对区域的依附,而非引领,难以支撑内街、侧街的招商及客户认知,因此,yabo体育登录认为,置地公馆须脱离临街住宅底商的地段定位,小型立体式情境商街,是对产品最好的定位。
民主路15年一遇的“唯一在售商铺”的稀缺特征,以及华润商业深耕8年的影响力、区域高端消费力、地铁附近商业的概念,形成了MO+立体商铺的价值体系,“中南醇熟商圈,权贵阶层消费主场”是对这一价值体系最好的概括,也触动了目标客户的敏感神经。

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