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仁文-海悦天地

作者:yabo体育登录 发布时间:2011-11-04 点击次数:241

首创“家庭外交型别墅”

??? 项目位于中国光谷,东临千顷碧波浩瀚的的汤逊湖,西接江夏大道,南为六车道的中洲大道,直抵全线竣工的武汉三环线。总占地约700亩,总建筑面积约30万方,园区内规划有别墅、花园洋房、景观高层及三大主题会所、幼儿园、商业街、运动公园等星级配套。项目从“构建现代化滨水社区,缔造生态健康之家”的规划理念出发,倾力打造华中超低密度滨水墅居名盘。

??? 海悦天地是福建仁文地产在武汉投资开发的第一个高端别墅项目。项目在规模、产品、景观资源等方面均独具特色。但在面临限购的市场条件与区域内激烈的别墅竞争下,前景不容乐观,核心难点在于——
????在当前市场之下,受限购令影响,别墅销售降至“冰点”,而本项目以别墅产品为主打,如何在产品与客群同质化严重的市场环境中,通过营销创新,赋予项目独特竞争力,实现专属于本案的破冰之旅?

????打破居住界线,首创华中“家庭外交级别墅”社区
??? 在深刻了解区域别墅市场的同时,通过对项目产品的深度挖掘。我司认为该项目的营销创新需突破传统别墅单一的居住功能,以当前高端家庭热衷的家庭派对、娱乐、休闲等社交功能为突破口,既可跳出区域激烈的同质化竞争,同时也可通过别墅功能的延伸实现客户渠道的拓展,从个人延伸至企业、小型会所、机构等经营层面。
??? 基于此,我司将项目定位为武汉首个“家庭外交级别墅”社区作,使得别墅不仅仅成为终极居住地,同时也兼具私人会所功能,为社会高端人士、企业领袖等阶层提供高档、私密、亲切的交际场所,成为为企业及处于中国金字塔尖端的精英人士,量身打造的高端别墅创新产品。这一部分群体往往所处的圈层人数少、公共场所交际不便,需要一方相对私密而不失身份的场所,这也是为什么一线城市私人会所越来越流行的原因。
????我司敏锐的抓住这一市场细分需求,以“家庭外交需求”作为营销推广的核心重点,阐述项目的资源优势、产品唯一性等价值点,将项目的功能需求提高到全新高度,首创华中乃至全国唯一别墅市场的跨界营销。

????整合异业资源,直击目标客群
??? 在项目的定位确定以后,目标客群也较为清晰,常规推广渠道意义不大,必须针对性的进行渠道运用,直击目标客群。
??? 对此,我司根据项目定位,广泛整合各方资源,借助武汉重要的城市事件,如美国周、中法文化周等活动,建立并强化项目鲜明的社会功能与高端形象。同时针对本地重点企业、高端消费客户、1+8城市圈以及省外客户进行针对性的推广投放。从而在短时期内在竞争激烈的汤逊湖别墅市场实现项目的广泛鲜明认知。

??? 海悦天地由仁文地产倾力奉献一个城市最高级的礼宾墅居形态,开拓武汉别墅市场新篇章,引领一种全新别墅开发潮流和置业观念,成为2011年度最具影响力和震撼力的武汉别墅领军力量。荣获“2011年中国住宅设计创新大奖”。

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